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花洒展示

定制”似乎是专门为家居行业设置的一个名词

  提及河南,众多市场部们巨头想起的都是那拥有1亿人的大市场,地处中原,人口密度大,而又处在中部崛起、中原崛起、中原经济区建设等多重经济圈子重叠的地区,河南的发展超出了人们的预想,2017年3月15日,在郑东新区CBD会展中心的绿色建材展览会上,磅礴的人流再次印证了“得中原者得天下”的箴言。

  在建材展会上,经销商看产品的视角和方式都很独特,从一排排展位前走过,有些展位只看一眼就匆匆掠过,而个别展位则是看了又看,一位厨电经销商在经过卫浴品牌展位时,只盯住产品看,看款式、看边角、看拉手滑轨,看完以后才开口询问。“你们这个产品每天生产多少,价格多高,今天展会上有没有下单优惠?”简洁、直接也是有着多年厨卫店面经验的经销商在展会上的突出表现,因为整天在第一线,对于顾客的忧虑,产品的卖点,购买的痛点,他们掌握的最多。

  在为期三天的建材展会上,各卫浴展位前都有马桶,也是因为马桶是卫生间功能实现、升级的必须品,只要是卫浴摊位,多会摆放试水机,对新产品有着好奇心的经销商就会伸手按一下冲水按钮,观察一下产品的冲水效果是否有新变化,除此之外,对于普通马桶的关注似乎就显得热度较低。

  在尚典卫浴的展位上,普通马桶只是有经销商前来询问,在青花系列马桶前,却有大批经销商围观,放眼望去满场白花花的马桶阵容中,偶然间有一处是青花装饰,反而觉得更有韵味,经销商对于节水马桶的宣传似乎并不太关注,更在意的则是青花系列产品的特色和搭配,该如何更好的搭配销售。

  在信诺的展位前,商家将马桶的功能展示放在了入口处,通过冲水测试、功能试验等展示马桶的优越性能,但是更多的经销商似乎已经见惯了这样的吆喝,停留片刻便去下一个展位。

  本届展会上,吸睛最多的展位莫过于浴室柜出现的展位,只要有浴室柜的地方,人流就显得拥挤,甚至像恒复兴、斯蒂芬这类标榜专业浴室柜、浴室柜专家的展位前根本就走不动,展会工作人员发资料袋都来不及,就连展会侧面标摊前的浴室柜展位前都有排队领取资料、问询的经销商,浴室柜成为本届展会上的新宠。

  斯蒂芬浴室柜的工作人员介绍,今年参加展会虽然有准备,也是在展位设计、新品推广方面,没有料到今年展会会有这么火爆的人气,这一点超乎厂家的预料。但是,在今年的产品方面,厂家还是下了很多功夫的,首先是产品在研发中,注重当地人群的消费偏好、装修风格,能够比较好的搭配,其次是产品在材质方面都有提高,能够保证产品的使用寿命,与山寨浴室柜品牌拉开距离。

  在地区展会上,很难寻觅几家高端品牌的身影,一旦有新品牌店面出现,经销商的关注热度迅速升温。今年的展会上,尚典卫浴是新兴卫浴品牌的代表,作为第一次参展,尚典卫浴对于展位设计、产品展示搭配还是费了一番功夫的,首先是整体厨卫空间展示,不仅有卫浴空间的产品,而且覆盖到了厨房用品,大大提高了所覆盖的经销商群体,而且将智能卫浴、浴室柜做了入口展示和独立空间展示,两者在提升品牌形象的同时,也吸引了更多经销商选择品牌合作。

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